Essar UK se centra en el arrendamiento para potenciar su rama minorista
La empresa pretende arrendar emplazamientos de concesionarios y reclutar concesionarios para la marca en un esfuerzo por ampliar su red de estaciones de servicio.
Essar Oil UK ha confirmado un cambio en su estrategia de venta al por menor para centrarse en el arrendamiento de emplazamientos, ya sea de propietarios de estaciones de servicio existentes o de promotores. La empresa quiere ampliar su red de venta al por menor y su marca en todo el país a partir de los 72 emplazamientos actuales, que son propiedad de los concesionarios y están gestionados por ellos.
Según una entrevista reciente de la revista Forecourt Trader, la empresa pretende establecer una huella total de 400 emplazamientos de marca en los próximos cuatro años. Además, busca convertirse en una marca reconocida a nivel nacional gracias a una serie de nuevas contrataciones de concesionarios que se anunciarán próximamente.
"Estamos muy interesados en que los concesionarios se incorporen, pero nuestro enfoque ha cambiado. Queremos crecer en el segmento de la venta directa, queremos que nos llamen minoristas. Pero no vamos a comprar emplazamientos, sino que queremos alquilarlos", dijo Carlos Rojas, Director de Marketing y Logística de Essar UK.
Rojas habló con la revista sobre la puesta en marcha de su estrategia y especificó que se centrará en el arrendamiento de emplazamientos que serán gestionados por un operador a comisión. Además, algunos concesionarios tendrán la posibilidad de arrendar su emplazamiento, en caso de jubilación, por ejemplo, para garantizarles unos ingresos en lugar de venderlo.
El representante de la empresa se incorporó a sus filas el pasado mes de octubre y encabeza este cambio de estrategia para ampliar la exposición de la marca. Parte de este proceso implica el anuncio de un nuevo concesionario para el Noroeste, que se describe como uno de los mayores emplazamientos DODO del país, así como ocho estaciones de servicio en proyecto que se están pasando al modelo de arrendamiento.
